반응형 전략경영론20 초경쟁전략, 그리고 경쟁 우위 확보 방안 초경쟁 현상의 의미와 개념 초경쟁 현상은 제품이 시장에 나오더라도 특별한 차별화 포인트가 없는 상황을 의미한다. 신제품이 시장에 많이 나와서 신제품의 숫자가 급속하게 증가하는 경우, 그리고 소비자 입장에서는 제품 간에 다른 점에 대해서 잘 인지하지 못하는 상황이다. 가장 중요한 소비자가 제품 간의 차별성을 알지 못하게 되면 초경쟁상황으로 변화하는 것이다. 초경쟁은 일반적인 경쟁상황과는 다른데 일반경쟁의 경우는 경쟁우위의 지속시간이 초경쟁에 비해서 더 오랫동안 지속되며 반면에 초경쟁의 경우는 경쟁우위의 지속성이 매우 짧고 경쟁사들이 제품을 쉽고 빠르게 모방하여 시장에 내놓을 수 있어서 혁신적이고 블록버스터 급 제품, 히트 상품으로 잘 연결되지 않는다. 초경쟁상황에서는 차별화를 위한 정성과 노력의 결과가 다.. 2022. 2. 26. 본원적 경쟁전략, 기업의 활용 방법과 유형 본원적 경쟁전략과 원가 우위 전략 본원적 경쟁전략이라고 하는 개념은 경쟁우위로 설명할 수 있는데 경쟁우위는 기업이 고객에게 제공하는 가치와 그 가치를 만들어 내는데 들어가는 원가에서 이루어진다. 다른 회사보다 원가가 더 낮거나 다른 경쟁회사보다 차별화된 우위가 있는지에 따라 경쟁우위가 생긴다. 원가를 낮춰서 고객에게 공략하는 원가 우위 전략이 있고 가격이 높다고 하더라도 특별한 가치를 만들어서 고객에게 전달하는 전략인 차별화 우위 전략이 있다. 원가를 무조건 낮춰야 한다거나 무조건 특별해야지만 되는 것은 사실 아니다. 원가를 낮추는 과정에서 고객에게 전달되는 가치의 품질이 낮아지면 안 된다. 이렇게 되면 오히려 기업의 이미지에 타격을 주고 손실로 이어진다. 그리고 회사가 만든 가치가 무조건 독특해서 된다.. 2022. 2. 25. 기업의 글로벌 전략, 신흥 시장 진출하기 글로벌 전략의 유형 알아보기 요즘은 글로벌 전략이 많은 기업들의 가장 큰 중요 전략 중 하나인 경우가 많다. 그만큼 글로벌 전략은 특히 기업 규모가 크면 클수록 검토해야 하는 전략이다. 글로벌 전략의 경우는 두 가지 관점이 있다. 하나는 표준화된 제품이나 서비스를 만들어서 우리나라뿐만 아니라 전 세계 시장에 제공하는 것으로 전 세계적으로 공통적인 수요와 특징을 이용해서 글로벌 시장을 공략하는 것이다. 다른 하나는 진출하는 나라의 현지 특성을 활용해서 그 시장만의 특성에 맞는 제품이나 서비스를 만들어서 제공하는 방법이 있다. 그리고 글로벌 전략의 유형에는 기본적인 글로벌 전략과 초국적 전략, 다국적 전략으로도 나눌 수 있다. 글로벌 전략은 범세계적인 통합을 강조하는 특징이 있으며 맛이나 디자인의 표준화를 .. 2022. 2. 25. 기업 합병과 인수, 전략적 제휴 관계 설명 기업의 합병과 인수 프로세스 기업을 운영하는 환경에서는 회사의 사활이 걸려 있는 경우가 많다. 즉, 기업 환경에서는 다양한 변화와 결과들이 발생한다. 어떤 회사는 회사가 너무 잘 되어 성장에 성장을 거듭하여 지속가능성과 성장성이 보이는 경우가 있는 반면 어떤 회사는 상황이 안 좋아서 존속 위기에 처해 있는 경우도 있다. 이러한 상황에서 어떤 기업은 두 개의 회사 간에 합병을 진행하기도 하고 한 기업이 다른 기업에 인수되기도 한다. 합병의 경우는 보통 두 개의 기업이 대등한 위치에서 서로 합치는 형태가 되고 인수는 한 기업이 다른 회사에 흡수되는 경우이다. 그리고 이러한 진행을 위해서는 합병 프로세스나 인수 프로세스가 진행된다. 대기업이나 큰 그룹에서는 더 작은 회사를 인수하기도 하고 심지어 인수 후 계열.. 2022. 2. 24. BCG 매트릭스와 다각화 전략의 이해 BCG 매트릭스의 이해 BCG 매트릭스는 컨설팅 기업인 BCG에서 고안한 사업 포트폴리오 모델이다. 이는 경쟁사들과 다른 차별화된 전략을 만들고 기업을 컨설팅하기 위한 도구로 개발되었는데 현재는 가장 유명한 전략 도구로 사용되고 있다. 당시에 유행했던 제품 수명주기 모델을 활용해서 만들이진 모델이나 참조되었던 제품 수명주기 모델보다 더 널리 활용되고 있는 상황이다. 제품 수명주기 모델의 경우는 제품 출시 이후의 기간과 성과 정도에 따라서 마케팅 전략이 다르며 제품 출시 후 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기를 거친다는 모델이다. 신사업도 마찬가지로 처음에는 신사업이었다가 성장사업이 된 후 성숙 사업을 거쳐 쇠퇴 사업으로 시간이 흐름에 따라 변화되는 모습을 볼 수 있다고 한다. 하지만 BCG에서는 사업 포트.. 2022. 2. 23. 핵심역량분석, 전통적 혁신과 개방형 혁신 기업의 핵심역량과 수익성 기업이 보유하고 있는 핵심역량과 수익성과는 어떤 관계가 있는지의 질문에 대한 대답을 해보겠다. 일반적으로 기업의 성과는 해당 기업이 속해 있는 산업의 성과보다는 기업이 가지고 있는 핵심역량에 의해서 좌우된다. 즉, 기업의 수익성은 핵심역량과 직접적인 관계가 있다. 기업의 핵심역량은 제품과 서비스 중심의 관점에서 정의하기보다는 그 제품과 서비스에 들어가는 핵심 기술을 중심으로 봐야 한다. 기업은 부서 간의 집합이기도 하지만 더 궁극적으로는 역량들의 집합인 것이다. 고객 입장에서 볼 수 있는 제품과 서비스는 고객이 사가는 제품이자 이용하는 서비스이지만 회사의 궁극적인 경쟁력과 원천은 제품과 서비스를 만들어 내는 과정에서 들어가는 핵심역량들이다. 이는 경쟁회사와의 차별화되는 부분이며 .. 2022. 2. 21. 이전 1 2 3 4 다음 반응형
